La solución como negocio
El modelo también modifica la manera en que se comercializa el agua dentro de los parques industriales. Además del cobro por suministro y tratamiento, FINSA añade una tercera línea relacionada con el agua recuperada para procesos industriales.
“Se hace un análisis del precio unitario por metro cúbico. Obviamente es un precio inferior al metro cúbico de agua de primer uso”, señaló Rodolfo Morales.
La empresa sostiene que el esquema resulta más económico para los clientes frente a escenarios de emergencia, como la contratación de pipas durante periodos de escasez. Durante la crisis hídrica de Monterrey en el año 2022, varias compañías recurrieron a ese mecanismo para mantener operaciones.
El sistema también comenzó a integrarse como un elemento de competitividad para atraer empresas. Leal explicó que una compañía del sector electrónico requería agua con ciertas características para operar y que, sin esta infraestructura, probablemente habría elegido otra ubicación.
“Si no hubiéramos tenido esa planta recuperadora de agua que le pudiera dar esos metros cúbicos que necesitaba, con la calidad que necesitaba, además de energía, se hubiera ido a otro lugar”, afirmó.
La demanda varía según el tipo de industria. Mientras empresas manufactureras requieren grandes volúmenes de agua para procesos industriales, parques enfocados en logística tienen necesidades menores, por lo que FINSA realiza análisis individuales antes de replicar el modelo.
“Hay parques donde sí requieren, porque hay grandes consumidores”, dijo Rodolfo Morales. “Hay otros donde francamente no están interesados”.
La compañía realizó un sondeo interno entre clientes y detectó interés de alrededor del 60% de las empresas consultadas, aunque todavía no formalizan contratos para ampliar el uso del sistema.
“Todos recibieron con una muy buena actitud el proyecto”, comentó Omar García.
El futuro de la industria
El crecimiento industrial en México ocurre al mismo tiempo que aumenta la presión sobre infraestructura hídrica y energética. Desde 2022, especialistas y desarrolladores alertaron sobre las dificultades para garantizar ambos suministros en regiones industriales estratégicas.
Para FINSA, el siguiente paso dependerá también de la regulación. La empresa señaló que aún falta claridad sobre normas secundarias relacionadas con calidad y reutilización de agua para procesos industriales, lo que limita una expansión más acelerada de este tipo de proyectos.
“No hay forma de darle sostenibilidad al crecimiento de la industria sin este tipo de solución”, sostuvo Albertina Leal.
La desarrolladora prevé anunciar nuevos proyectos similares conforme identifique parques industriales con industrias de alto consumo hídrico. Según la empresa, el objetivo es que el tratamiento y reutilización de agua deje de ser solo una medida operativa y se convierta en parte de la infraestructura básica para la expansión industrial del país.
